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風痕，一個非科班出身，沒念過啥書，完全20年實操，草根媒體人的傳播理念

做宣傳20年，也經(jīng)常想宣傳的真正價值是什么？宣傳，這東西，你要是覺得有用那是真有用，沒用那就太空虛。如微信和QQ上，我從不主動加人，懂宣傳的會熱情洋溢加你，不懂宣傳的對你退避三舍，以為你就是拉廣告的，如對牛彈琴，何必自找無趣與尷尬。宣傳，就是有利用價值；宣傳，就是引導輿論導向；宣傳，就是口碑傳播……

覺得宣傳沒用的，通常是這類人——花1萬元宣傳費馬上要收到2萬元的產(chǎn)品銷售現(xiàn)實回報。在媒體絕對獨大的年代，比如多年前那個秦池酒連續(xù)二年是央視廣告標王，現(xiàn)實回報也是業(yè)績超常的翻滾�？墒堑鹊降谌�年天價競得標王后，也把自己推上了斷頭臺！典型的不懂宣傳，把宣傳直接當成了市場推廣。

宣傳不等于市場推廣！

成也蕭何，敗也蕭何。宣傳不等于市場推廣，宣傳是市場推廣有效且有長尾效應的助推手段。宣傳會達到什么成效？宣傳也是種風險投入！

也就是說宣傳只是一種企業(yè)發(fā)展的助推手段，市場推廣不能全部寄希望于宣傳，如果想通過宣傳非要達到看得到的贏利目的，那媒體自己都辦工廠了，哪個愿意低聲下氣地去幫別人做推廣？宣傳有不可預測性，如果有人忽悠你一宣傳就能摟來多少銀子，只要你不腦殘就能想到：有這么牛的能力和功能，誰給你做宣傳，自己隨便一鼓搗個企業(yè)就是全球性上市公司！

宣傳的誤區(qū)主要在哪兒？

宣傳不等于直接廣告銷售。宣傳是品牌推廣為主，市場營銷為輔。宣傳是增加你品牌的可信度、知名度及美譽度，通過看到或搜索出你的新聞信息，進而引導消費或合作。

越是大企業(yè)、大明星，越是不斷自我宣傳和炒作。企業(yè)品牌需要長期積累，通過短期內(nèi)宣傳想打造出知名品牌，沒有強大的銀子支持是不現(xiàn)實的。而且知名了未必等于有了一個好市場，或投入、產(chǎn)出能不能成正比基本都很難說。對絕大多數(shù)企業(yè)來說，即使曝光你的負面想往紅了炒作，也是不可能的，沒人關(guān)注你的負面，因為你無論重量級和娛樂性都遠遠不夠。何況企業(yè)經(jīng)營是需要一個誠信氛圍的，不能顧頭不顧臉，那樣身材再好也沒用。

反正，做宣傳不一定有效果，但不做宣傳肯定沒效果。宣傳是一種特殊服務！有時候你會感受到意想不到的嗨~~

宣傳的二次利用價值非常大！

宣傳就是你運籌帷幄的一枚棋子，宣傳就是想達到你心中利益的一塊敲門磚。客戶對宣傳的利用，特別是二次利用甚至永久利用，非常重要和體現(xiàn)戰(zhàn)略水準。

宣傳，除了它有永恒的長尾效應，最明智的是利用宣傳，再深加工出別的進一步宣傳。這就是宣傳的一種功效——瘋狂的二次利用（借機炒作）。企業(yè)在紐約時代廣場打廣告的作用（銷售功能）有多大呢？特別還是中文廣告。然并卵！主要目的不在美國打那個廣告本身，而是打廣告的二次或多元化利用。通過宣傳，通過品牌傳播，通過企業(yè)文化展示，建立良好口碑形象，其實最終目的還是促進銷售。

什么是宣傳的價值

對媒體宣傳不要抱過高的期待，很多客戶對宣傳的期望值太不合理。宣傳推廣只是個簡單且有效的媒體傳播，拿網(wǎng)媒來說，通過宣傳網(wǎng)上一下能有你大量的新聞信息。甭指望別人會通過網(wǎng)站一級級往下看到你（即直接傳播效果），那你得做頻道首推或網(wǎng)站首頁推薦，那是一點銀子能做到的事嗎？其余說明文前都有，不再贅述。更多了解，可網(wǎng)上搜索我的文章《大網(wǎng)站投廣告(宣傳) 你有效果嗎?》。

而且傳播介質(zhì)不同，導致傳播要求、功能和效果都有差距。比如拿微信和網(wǎng)媒傳播來說，最大的區(qū)別在于：微信很快就骨灰了，而且是灰飛煙滅，適合搞短期內(nèi)活動；而網(wǎng)媒傳播影響是持久的，它有履痕，對企業(yè)品牌也是積累，長尾效應強大！客戶或網(wǎng)友通過收藏、轉(zhuǎn)載、搜索等，都天天能看到你曾經(jīng)的傳播信息。例如：現(xiàn)在百度新聞搜索“風痕”“風痕文化傳播”，就能搜索出來很多我司從2008年成立以來陸續(xù)推廣的宣傳新聞。關(guān)于傳播工具的功能介紹，可搜索參考我以前的文章《如何通過媒體進行市場營銷？（即報紙/網(wǎng)媒/論壇/博客等媒介特點分析）》。

如信仰般去做宣傳！

做一下宣傳感覺沒效果，做一輪宣傳感覺錢白花了，你相信宣傳了嗎？如果都不相信宣傳，那你就不要做宣傳了。這就像信仰一樣，你如果不虔誠而持之以恒地相信你的神，那你又怎么能得到神的庇佑和送福呢？業(yè)精于勤，工于細。從來沒有隨便的成功，你不誠心誠意地做宣傳，宣傳又怎么會輕易地惠顧于你的生意呢？

很自豪地說，我司一直以來100%業(yè)務都是靠自我宣傳，傳遞和體現(xiàn)出自己的價值，然后吸引客戶前來合作的。你能說宣傳沒用嗎？我能不相信宣傳嗎？！