本報記者 陸鳴
“由于網(wǎng)絡(luò)傳播速度快和擴散性強,再加上各大網(wǎng)絡(luò)公司提供的平臺功能不同,現(xiàn)在所以網(wǎng)絡(luò)營銷的手段形形色色、各有千秋,但有一點是相通的,那就是如果你利用好網(wǎng)絡(luò),那么你的市場推廣工作將會事半功倍!”北京風痕文化傳播有限責任公司執(zhí)行董事樊立新在接受記者采訪時說,“風痕文化傳播公司一直以來進行的文化傳播工作,都始終緊緊圍繞著企業(yè)的市場推廣需要,網(wǎng)絡(luò)傳播也是如此!
網(wǎng)絡(luò)營銷由于其性價比高,影響力持久,越來越被企業(yè)重視和看好,特別是在金融危機爆發(fā)以來,很多企業(yè)在開源節(jié)流,進行產(chǎn)品推廣和形象樹立上,紛紛想到了網(wǎng)絡(luò)推廣這種新型的營銷模式;而網(wǎng)絡(luò)本身,畢竟是個可持續(xù)發(fā)展的變革性行業(yè),人們都在逐步的網(wǎng)絡(luò)化,很有“錢”途!
在網(wǎng)絡(luò)營銷上,風痕文化傳播公司偏重論壇營銷,通過論壇傳播,為企業(yè)樹立良好的口碑。樊立新認為:“進行論壇營銷,目的就是在于引導消費,進行意識滲透,形成潛移默化的影響,不斷地維護、開發(fā)和培養(yǎng)客戶群,為企業(yè)的市場推廣,在網(wǎng)絡(luò)上真正形成重要的推廣渠道!”
風痕文化傳播公司為什么偏重論壇這個網(wǎng)絡(luò)平臺呢?樊立新解釋說:“一是論壇傳播門檻低,從平民很容易到專家,而這個專家不需要什么資格考試,需要的是日常積累和用心研究,也許你只有18歲,但你熟悉并能執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,那你就是‘網(wǎng)絡(luò)教授’。另外,有個最重要的事實,那就是一個企業(yè)的宣傳信息如果在網(wǎng)絡(luò)媒體的新聞等相關(guān)頻道發(fā)出來,其讀者寥寥,而論壇里卻不一樣,論壇里隨意、活躍、互動性強,時常都是‘人聲鼎沸’!所以如果想引起更多人的關(guān)注,那論壇的優(yōu)勢顯而易見!逼髽I(yè)在媒體上的報道,也可以轉(zhuǎn)移到論壇上,將正面的報道影響擴大化。另外論壇傳播還有一個優(yōu)勢就是,在傳播的過程中,很多網(wǎng)站或個人看到傳播帖感興趣,會轉(zhuǎn)發(fā)在他所熟悉的論壇上或個人博客里,形成擴散性口碑傳播。
對論壇營銷的效果來說,論壇傳播帖的質(zhì)量和執(zhí)行人員的素質(zhì)是兩個最核心的因素。長期以來,風痕文化傳播公司狠抓這兩方面的建設(shè),從策劃到執(zhí)行,再到項目總結(jié),層層要求嚴格,經(jīng)驗豐富,為客戶進行網(wǎng)絡(luò)營銷打下了堅實的基礎(chǔ)。
時下,“網(wǎng)絡(luò)黑社會”、“網(wǎng)絡(luò)打手”烏煙瘴氣,彌漫網(wǎng)絡(luò),很多網(wǎng)絡(luò)傳播公司手底下養(yǎng)著自己的“水軍”(發(fā)帖人員)。這些水軍分散在全國各地。在相關(guān)利益方資金投入和指導下,就某一企業(yè)沒有預感的情況下突然發(fā)難,然后在網(wǎng)絡(luò)上沸沸揚揚地爆炒,而傳播內(nèi)容基本都是捕風捉影和攻擊性特別強的。而風痕文化傳播公司堅決抵制這種“莫須有非法營銷”。 風痕文化傳播公司論壇傳播執(zhí)行沒有一名兼職人員,而且大多都有過媒體經(jīng)驗,嚴謹、知識面廣且責任心強,并熟悉網(wǎng)絡(luò),將媒體的新聞和市場傳播,能有效、合理地融入到論壇傳播具體執(zhí)行中,執(zhí)行水平高。
隨著網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范,惡意攻擊的形式勢必會被杜絕,風痕文化傳播公司碰上類似客戶都力勸轉(zhuǎn)變宣傳角度,否則不會合作。該公司進行負面事件報道,但只是將事實如實報道;而對正面的傳播,可以適當有娛樂性地捕風捉影,但決不搞帶有人身攻擊的,或影響第三方的,違法的更不做,這主要也是靈活地適應論壇活躍氣息的需要。
對于企業(yè)目前經(jīng)常遭受到的網(wǎng)絡(luò)暴力,網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測的需要,從政府已經(jīng)走向企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測流程的監(jiān)測、預警、對應3個方面,需要及時的應變和調(diào)整能力,而執(zhí)行人員的素質(zhì)對負面引導和正面?zhèn)鞑ブ陵P(guān)重要。風痕文化傳播公司認為,有了危機再去輿論引導不會形成良性循環(huán),起步就是失敗的。所以應先有正面?zhèn)鞑ヤ亯|,這樣不但可以樹立良好的企業(yè)形象,而且也能極大地淡化負面的攻擊。
風痕文化傳播公司一直注重換位思考和多角度考量,并強調(diào):企業(yè)傳播不同于娛樂傳播,企業(yè)要考慮企業(yè)形象和產(chǎn)品定位。所以風痕文化傳播的營銷工作,做的很客觀、很精致。
此外,在論壇建設(shè)上(最基礎(chǔ)的執(zhí)行平臺)頗為值得一提,風痕文化傳播公司形象地將論壇分成兩大類:主流和重點網(wǎng)站是鮮花,而其他浩浩蕩蕩的二三級論壇是綠葉,少了誰都不完美。因為論壇營銷,就需要一個浩浩蕩蕩的傳播氣勢。但最關(guān)鍵的還是放在主流和重點網(wǎng)站的論壇,畢竟這些網(wǎng)站,最有說服力,客戶也最容易了解和評價傳播的效果。
風痕文化傳播公司的這種誠信、務(wù)實的工作態(tài)度,在為企業(yè)進行口碑營銷的同時,也為自己在業(yè)內(nèi)樹立了良好的形象。
(《大眾科技報》原鏈接:http://www.stdaily.com/other/dzkj/2009/0913/6-1.htm)