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風(fēng)痕:如何通過媒體進(jìn)行市場營銷?(即報紙/網(wǎng)媒/論壇/博客等媒介特點分析)
2013/11/14

現(xiàn)在是信息擴(kuò)散性傳播的高節(jié)奏時代!無容置疑,你生活中的每一個環(huán)節(jié)都到處充斥著廣告!就是還沒出生的孩子,也早已經(jīng)被定制了N多廣告。 

現(xiàn)在傳播方式(媒介)形形色色,五花八門,特別是新媒體層出不群,新的營銷方式也種類繁多,不勝枚舉。下邊就結(jié)合我多年的媒體工作經(jīng)驗,著重介紹下最可能被各位商友們所利用的4大塊傳播形式的主要特點。 

.平面媒體 

媒介特點:報刊雜志發(fā)布的消息,基本都會上傳至該媒體的網(wǎng)上電子報或電子鏈接,形成二次傳播;而有些新聞,報紙的傳播力度遠(yuǎn)不如上傳到網(wǎng)上的電子版,上傳到網(wǎng)上的來源于平面媒體的消息,公信力強(qiáng),很容易被別的網(wǎng)媒轉(zhuǎn)載(特別是門戶、重點網(wǎng)站你直接發(fā)都不可能發(fā)上去)或個人采用,形成擴(kuò)散性傳播。 

平面媒體宣傳是不可或缺的,對于企業(yè)的品牌形象推廣是最有公信力和說服力的。

傳播形式(技巧推薦):平面報道可以是個引子或由頭,主要的是拿著平面的報道,迅速通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大傳播?梢詮男袠I(yè)綜述、產(chǎn)品信息、CEO專訪等多角度著手,然后再通過網(wǎng)絡(luò)媒體形成擴(kuò)散性傳播,加大行業(yè)影響力和提高品牌知名度。

另外,也可以安排各類媒體從不同角度專訪或做深度報道;如果有必要,召開新聞發(fā)布會等企業(yè)事件活動。

.網(wǎng)絡(luò)媒體

媒介特點:傳播迅速,宣傳直接,百度抓取率高,便于網(wǎng)友通過搜索了解相關(guān)信息;網(wǎng)媒不同于論壇或博客,公信力要強(qiáng)不少。

傳播內(nèi)容:多角度、多層次、直截了當(dāng)?shù)蒯槍撛谟脩羧后w宣傳推廣。

(提醒大家個常識:通常報刊雜志發(fā)表的消息,網(wǎng)絡(luò)媒體新聞轉(zhuǎn)載時,不會考慮其真實性;但是報刊雜志是絕對不會直接轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)媒體的內(nèi)容,包括新聞,特別是一些有爭議的新聞,如果采用必須會做一些采訪進(jìn)行消息確證。

.論壇傳播(即口碑營銷)

媒介特點:互動性強(qiáng),所有宣傳方式中最生活化,最有親和力,也最草根

1.根據(jù)我們的傳播經(jīng)驗,盡可能多的覆蓋論壇是論壇營銷最有效的方式。因為它的受眾是無限制的,能最大化的廣而告知。主流論壇,人氣雖旺,但是瀏覽人員相對是穩(wěn)定的。

2.論壇是個不斷更新的平臺,需要多帖不斷的意識滲透,加深品牌傳播和潛意識影響。

3.人氣旺的論壇,互動效果好的帖,多維護(hù)(即多頂帖);反之就是網(wǎng)站覆蓋、版塊占有。

4.傳播帖,是論壇營銷的靈魂!讓網(wǎng)友先看進(jìn)去讀帖是最基本也是最重要的第一步。能形成網(wǎng)上自行轉(zhuǎn)載,即擴(kuò)散性傳播,無疑是最成功的。

5.做口碑營銷,不做病毒營銷。真情實感或“真實”的表達(dá),更能引起網(wǎng)友的關(guān)注、共鳴和吸引網(wǎng)友參與,從而通過良好的互動和口碑傳遞,提升品牌知名度和美譽(yù)度,進(jìn)而拓展市場和引導(dǎo)消費(fèi)。

6.讓傳播流露自然、親切,突出實用性和高科技含量,客觀、公正、合理,體現(xiàn)高端和時尚前沿的一面。

7.問答傳播非常重要,也非常技巧,過猶不及,需拿捏得當(dāng)。雖然傳播量小,效果卻很明顯、很持久。主要是在百度知道、新浪愛問、奇虎問答、SOSO、雅虎知識堂等網(wǎng)站和一些生活交流論壇進(jìn)行傳播。

.博客/微博等

媒介特點:直接宣傳推廣內(nèi)容不容易被網(wǎng)站刪掉,特別是標(biāo)題里植入廣告信息,百度搜索關(guān)鍵詞時通常能出現(xiàn)在前幾頁,特別是大的網(wǎng)站博客或網(wǎng)站優(yōu)化好的博客,博客文章更容易靠前。

不過博客更名人化一些,普通博客誰關(guān)心?而名人博客,進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ゲ皇堑魞r,找扔磚嘛!所以博客只是可以作為一種點綴,豐富下傳播方式。

另外:盡可能多的采用各類網(wǎng)絡(luò)傳播手段,比如視頻、空間、圈子、SNS、微信、貼吧、139說客、飛信、日記等形式,盡可能地淡化炒作痕跡,達(dá)到整合營銷的傳播最好效果!

 

附相關(guān)材料: 風(fēng)痕,樊立新筆名。多年報社記者/主編,精熟互聯(lián)網(wǎng)及各類媒體營銷。自稱市場文化人——市場得有文化味,文化也需要市場化。創(chuàng)辦北京風(fēng)痕傳媒集團(tuán)。

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